Конверсия в карточку: почему у двух продавцов одна метрика означает разное
Показатель считается как переходы в карточку, делённые на показы в выдаче. Проблема в знаменателе: показы бывают очень разными.
Показ в поисковой выдаче, показ в рекомендациях на чужой карточке и показ в подборке на главной — это три разных ситуации с разной готовностью покупателя. Когда они складываются в одно число, метрика перестаёт быть управляемой.
Условный пример. Допустим, у карточки 20 000 показов и 600 переходов, то есть 3%. Если при этом две трети показов пришли из рекомендаций, то поисковая конверсия внутри может быть вдвое выше средней — и именно её имеет смысл улучшать.
Вывод: смотрите метрику в разрезе источника показа. Общая цифра годится для отслеживания динамики, но не годится для решений.
Маркетплейс логика
@ecom_marketplace_analytics
Конверсия в карточку: почему у двух продавцов одна метрика означает разное
Этот пост опубликован в Telegram-канале Маркетплейс логика. Подписаться можно по ссылке: @ecom_marketplace_analytics.