Юнит-экономика ломается не в запуске, а в неправильном учете затрат при масштабе

Юнит-экономика ломается не в запуске, а в неправильном учете затрат при масштабе

Когда бюджет растет, мелкие ошибки в расчетах перестают быть мелкими. На сотке вы их не видите, на десятках тысяч они съедают маржу. Считать нужно не «расход на рекламу», а полную стоимость одного заказа или лида.

• В прямые затраты входит все, что привязано к продаже: креативы, расходники, комиссии, логистика, обработка, возвраты.
• В переменные — то, что растет вместе с объемом: саппорт, колл-центр, доп.сервисы, платежные комиссии.
• В постоянные — команда, софт, доступы, аналитика. Их нельзя размазывать по ощущениям: делите на прогнозный объем, иначе CAC будет фальшивым.

Ошибка большинства — считать ROMI по рекламному кабинету и радоваться, пока не прилетели возвраты и операционка. Статистика не врет, врет кривая интерпретация. Если не учли полный P&L, вы масштабируете не прибыль, а убыток с красивым CTR.

Правило простое: перед увеличением бюджета проверьте маржу на юнит, точку безубыточности и запас на просадку конверсии. Масштабирование — это не про нажатие кнопки, это про юнит-экономику. Считаем не клики, считаем чистую прибыль в кассе.