Что говорить affiliate-менеджеру на демо-звонке, чтобы не уйти с «мы на связи»
30 минут — это не питч, а фильтр. Ваша задача: за 5 минут показать, что вы понимаете модель, за 10 — выяснить, есть ли у них аппрув по вашему типу трафика, за 10 — понять, как у них устроен запуск, и за 5 — зафиксировать следующий шаг.
Структура разговора:
— «С какими источниками трафика вы работаете без лишних согласований?»
— «Какие GEO и вертикали для вас приоритетны?»
— «Кто принимает финальное решение по запуску и сколько обычно занимает аппрув?»
Дальше не рассказывайте про себя в вакууме. Привязывайте опыт к их модели: какие офферы уже лили, какой был формат преленда, что было с конверсией на первом касании. Если вам отвечают общими фразами, задавайте вопрос на уточнение: «Что для вас считается качественным лидом?» или «На каком этапе чаще всего теряется трафик?» Это сразу отделяет рабочий диалог от вежливой переписки.
На финише зафиксируйте один конкретный action item: доступ к оффер-листу, контакт баера, тестовый кап или слот на повторный созвон. Без этого звонок превращается в знакомство. После встречи отправляйте короткий recap: что обсудили, что подходит, что нужно дослать, какой дедлайн.
Если после звонка нет следующего шага — вы не провели демо, вы просто обменялись мнениями.
Что говорить affiliate-менеджеру на демо-звонке, чтобы не уйти с «мы на связи»
Этот пост опубликован в Telegram-канале ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA. Подписаться можно по ссылке: @raptorton.