Категорию нельзя «придумать»: её надо собрать вокруг одной работы клиента
Category design начинается не с названия, а с выбора задачи, которую рынок уже решает. Если бренд пытается быть «для всех», он растворяется в общем поле. В affiliate это особенно заметно: команда, которая продаёт просто «связки и трафик», конкурирует по цене и обещаниям.
Собирайте категорию через 4 слоя:
— JTBD: какую работу закрывает продукт или сервис;
— контекст: когда и почему клиент выбирает именно вас;
— критерий выбора: скорость, риск, простота, маржа, контроль;
— граница: с чем вы не конкурируете.
Например, CPA-сетка может не быть «сетью офферов», а стать «операционной системой для арбитражных команд»: кабинет, аналитика, выплаты, support, антифрод. Тогда категория задаёт не список товаров, а способ работы. И это уже другой разговор в голове клиента.
Проверьте свой бренд: если вашу категорию нельзя объяснить одной фразой без слова «всё», она не собрана. Начинайте с одной задачи и одной границы — остальное достраивается вокруг неё.
Brand Positioning Lab — фреймворки и кейсы
@brand_positioning_lab
Категорию нельзя «придумать»: её надо собрать вокруг одной работы клиента
Этот пост опубликован в Telegram-канале Brand Positioning Lab — фреймворки и кейсы. Подписаться можно по ссылке: @brand_positioning_lab.