RFP в арбитражной команде: как не выбрать трекер, который развалится на запуске

RFP в арбитражной команде: как не выбрать трекер, который развалится на запуске

RFP — это не «опросник для вендора», а фильтр от лишних интеграций и красивых демо. Если у команды есть медиабаинг, аналитика и CRM, запрос должен проверять не интерфейс, а рабочий сценарий: кто ставит события, как считаются конверсии, где живут права доступа, что ломается при росте объёма.

Попросите у поставщика не список фич, а ответы по 5 блокам:
— Интеграции: postback, S2S, API, webhooks, экспорт сырья
— Мультиаккаунт: роли, логи, разделение команд и гео
— Надёжность: задержки, дедупликация, восстановление истории
— Автоматизация: правила, триггеры, массовые действия
— Поддержка: кто чинит инцидент и за сколько шагов

Если в RFP нет вопроса про миграцию, вы покупаете не продукт, а переезд с болью. Сразу спрашивайте: можно ли выгрузить данные без потерь, как переносится структура кампаний, и что будет с UTM/событиями, если часть источников уже живёт в другом стеке.

Хороший RFP экономит не деньги на подписке, а недели на внедрении. Сначала опишите свой workflow на одном листе, потом прогоните по нему каждого кандидата — и отсеките тех, кто отвечает общими словами.