Как Red Bull перестроил performance вокруг retention и контента, а не только охвата

Как Red Bull перестроил performance вокруг retention и контента, а не только охвата

Red Bull — хороший пример того, как бренд в 2026 году уходит от логики «залить трафик и собрать первую конверсию» к более длинной модели спроса. Для performance-команды задача здесь не просто привести клик, а удержать аудиторию в собственной экосистеме и довести её до повторного контакта с брендом.

Что сделали:
— Сместили фокус с разовой покупки на **retention (удержание)** и частоту возвращения;
— Усилили роль собственного контента: не объём публикаций, а смысл и узнаваемая экспертность;
— Использовали платный трафик не как самостоятельный канал, а как усилитель тех форматов, которые уже доказали свою ценность у аудитории;
— Строили измерение не только по last-click, а через более длинную цепочку влияния: от первого касания до повторных визитов и вовлечения.

Почему это важно именно сейчас: средний чек в e-com в 2026 году проседает на 5–8%, а значит первая покупка всё хуже окупает привлечение. В таких условиях побеждают те, кто умеет работать с LTV (пожизненной ценностью клиента), а не только с CPL/CPA на входе.

Конкретный результат в источнике не раскрывался, и это типично для зрелых брендов: они редко показывают «магические» цифры по одной кампании, потому что ценность складывается из общей системы. Но сам кейс показателен тем, что бренд использует медиа, контент и платный трафик как единый контур, а не как набор разрозненных активностей.

**Урок для Head of Performance:** если у вас растёт цена лида, не пытайтесь добить экономику только ставками и креативами. Сначала проверьте, есть ли у бренда воронка повторного возвращения: контент, сегментация, ретаргетинг, server-side-измерение, работа с LTV. В 2026 году выигрывает не тот, кто дешевле купил клик, а тот, кто лучше удержал спрос после первого касания.

— @PerfNewsDigest