Сегодня понял: креатив с лицом выигрывает не из-за лица, а из-за направления взгляда

Сегодня понял: креатив с лицом выигрывает не из-за лица, а из-за направления взгляда

Я несколько раз замечал, что картинки с человеком собирают больше переходов, и списывал это на то, что «люди любят людей». Потом попробовал два варианта с одним и тем же человеком.

На первом он смотрел в камеру, на втором — в сторону заголовка. Второй сработал заметно лучше при том же тексте и той же аудитории.

Похоже, дело не в лице как таковом, а в том, что взгляд задаёт маршрут: глаз читателя идёт туда же, куда смотрит человек на картинке. В первом варианте он упирался в камеру и останавливался.

Важная оговорка: у меня это один тест на небольшом объёме. Утверждать, что так везде, я не могу — но проверять в следующих связках буду именно это.

Вывод: за «работает лицо» часто прячется более простая механика, которую можно повторить осознанно.