Три метрики, которые арбитражники проверяют в первую очередь

Три метрики, которые арбитражники проверяют в первую очередь

Когда кампания запущена, большинство смотрят только на ROI и думают, что этого достаточно. На самом деле ROI — это итоговый результат, а не диагноз. Три других показателя расскажут, почему кампания работает или падает.

1. CTR (click-through rate) — процент людей, которые кликнули на ваше объявление. Если CTR низкий, проблема в креативе или таргетинге: люди просто не видят предложение интересным. ROI может быть нормальным только потому, что вы льёте на низкие цены. Когда CPM вырастет — упадёт и весь фанк.

2. Conversion rate — процент людей, которые совершили целевое действие после клика. Низкий CR значит, что лендинг или оффер отпугивают. Трафик качественный, но на сайте что-то не так: медленная загрузка, непонятная форма, высокие цены без аргументов. Это фиксится быстро, но нужно видеть проблему.

3. CPA (cost per action) — сколько вы потратили на одно целевое действие. Это ваш лимит. Если вы знаете CPA, при котором профитны, сразу видно, когда кампания выходит за границу прибыльности. ROI 200% звучит красиво, пока вы не поняли свой CPA.

Начните с этих трёх. Остальное — детализация. Если хотя бы один из них в порядке, а остальные падают, знаете, где копать. Если все три в норме, но ROI низкий — проблема в рас