Монетизация трафика с Pinterest: почему канал недооценивают из-за атрибуции

Pinterest часто приносит отложенную конверсию. Человек сохранил пин сегодня, а купил через несколько недель, зайдя уже с другого источника. Стандартная атрибуция по последнему клику этот вклад попросту теряет.

Из-за этого канал в отчётах выглядит слабее, чем он есть, и его по ошибке урезают в бюджете. А урезав, теряют и ту отложенную выручку, которую он тихо приносил в фоне.

Правильнее смотреть на ассоциированные конверсии и когорты, а не только на прямые продажи в тот же визит. Тогда видно, что часть покупок с других каналов начиналась именно с сохранённого пина.

Оценка канала по одному последнему клику особенно несправедлива к площадкам с длинным циклом принятия решения, а Pinterest — как раз такая.

Вывод: оценивайте Pinterest по вкладу в весь путь клиента, а не по последнему клику.