Один из самых полезных уроков по платному трафику я получил не на масштабировании, а на попытке «дожать» слабы

Один из самых полезных уроков по платному трафику я получил не на масштабировании, а на попытке «дожать» слабый источник. Кампания внешне выглядела нормально: клики были, CPL держался в пределах, креативы не выгорали. Но на этапе дальше по воронке всё ломалось — лиды не доходили до качества.

Я долго искал проблему в аудитории, а она оказалась глубже: источник давал дешевый верх воронки, но слишком много шума. После смены логики закупки и ужесточения фильтра по плейсментам объем просел почти на 30%, зато качество выросло заметно, а итоговая экономика стала стабильнее 📉➡️📈

Для меня это был важный вывод: в платном трафике нельзя оценивать канал только по первой цифре. Иногда самый «дорогой» источник на входе оказывается самым выгодным на дистанции, а самый дешевый — просто красиво маскирует потери.