Парадокс платного трафика: самый дорогой клик не всегда приносит самый дорогой результат.

Парадокс платного трафика: самый дорогой клик не всегда приносит самый дорогой результат.

В performance-маркетинге часто смотрят только на CPC, CPM и CTR, но это ловушка. Дешёвый трафик может сжигать бюджет быстрее дорогого, если он не попадает в нужный intent. И наоборот: источник с высоким CPM иногда даёт лучший CAC, потому что приходит более «тёплая» аудитория.

Разрыв шаблона в том, что оптимизировать нужно не канал, а связку: креатив → оффер → посадка → событие конверсии. Если хотя бы одно звено слабое, любой источник начнёт выглядеть «плохим».

Практика простая:
— не сравнивайте источники только по кликам;
— тестируйте глубину воронки, а не только первый шаг;
— считайте прибыль на сегмент, а не среднюю по кабинету 📊

Платный трафик выигрывает не у того, кто покупает дешевле, а у того, кто быстрее понимает, где именно создаётся ценность.