В прошлом году я вкинулся в платный трафик с ощущением, что сейчас «докуплю» рост и быстро отобьюсь. Кампания

В прошлом году я вкинулся в платный трафик с ощущением, что сейчас «докуплю» рост и быстро отобьюсь. Кампания выглядела красиво: клики шли, CTR радовал, стоимость лида даже казалась терпимой. Проблема всплыла позже — заявки были, а продаж почти не было.

Ошибка оказалась банальной: я оптимизировал под дешевый лид, а не под качество. Аудитория была слишком широкая, креативы цепляли любопытных, но не тех, кто готов покупать. В итоге бюджет таял, а в CRM копились пустые контакты.

После этого я пересобрал связку: сузил сегменты, поменял оффер, добавил отсев по воронке и начал смотреть не на цену клика, а на стоимость результата. 📉

Вывод простой: в платных источниках трафика важно не купить движение, а купить деньги. Иначе можно очень быстро оплатить чужой успех — но не свой.