Гипотеза дня: ABM playbook

Гипотеза дня: ABM playbook

В канале ABM Playbook это полезно смотреть не как на модный термин, а как на рабочий участок системы.

Задача на сегодня: переписать ABM playbook так, чтобы команда увидела влияние на demo-to-close.

Мини-чеклист:
1. Что меняем в процессе.
2. Какая метрика покажет, что стало лучше.
3. Что остановит тест, если сигнал слабый.

Правило: меняй один элемент за раз и фиксируй причину решения, иначе тест превратится в шум. Если вывод нельзя повторить через неделю, это не система, а удачный эпизод.

Смежный канал: @FunnelOpsRu