<b>Как не занижать цену: 5 опор для расчёта, а не «на глаз»</b>

<b>Как не занижать цену: 5 опор для расчёта, а не «на глаз»</b>

Цена в фрилансе ломается в двух местах: когда её ставят от страха и когда не считают объём работ. Перед озвучкой суммы проверьте 5 вещей:
— сколько этапов реально входит в задачу;
— сколько правок включено;
— есть ли подготовка, созвоны, переносы, адаптации;
— нужен ли срочный режим;
— остаётся ли у вас запас на непредвиденное.

Если задача «сделать лендинг», это не одна работа, а набор: структура, текст, сборка, мобильная версия, тестирование. Чем точнее вы разложили процесс, тем проще объяснить цену клиенту без оправданий.

Вторая опора — не рынок, а ваша себестоимость времени. Сначала посчитайте, сколько часов уходит на типовую задачу, потом добавьте время на переписку, правки и поиск материалов. Если брать только часы «в конструкторе», ставка будет выглядеть нормальной, а прибыль — исчезать.

Третья опора — границы. Зафиксируйте, что входит в стоимость, а что оплачивается отдельно: доп. страницы, новые блоки, смена логики, срочность. Тогда вы продаёте не «дешевле конкурента», а понятный результат.

Не ставьте цену с потолка: сначала объём, потом время, потом границы. Так вы перестаёте демпинговать и начинаете считать проект как услугу, а не как набор кликов.