<b>Отчетность в перформансе ломается не в цифрах, а в структуре</b>

<b>Отчетность в перформансе ломается не в цифрах, а в структуре</b>

Если в дашборде есть только расходы, лиды и выручка, решение будет случайным. Отчетность должна отвечать на три вопроса: где тратим, что получаем, почему проседает результат.

Собирайте данные по слоям:
— уровень кампании: бюджет, CPM/CPC/CPA, CTR, CR;
— уровень связки: креатив, оффер, аудитория, посадочная;
— уровень воронки: заявка, квалификация, продажа, повторная покупка.

Отдельно фиксируйте правила учета: что считается лидом, как обрабатываются дубли, когда выручка попадает в отчет, где стоят ручные корректировки. Без этого одна и та же кампания в разных таблицах будет выглядеть как две разные истории.

Хороший отчет не перегружен метриками, а помогает быстро найти узкое место: креатив не цепляет, трафик дорогой, посадочная не дожимает или отдел продаж теряет заявки.

Сделайте отчетность инструментом решения, а не архивом цифр — тогда она начнет экономить бюджет, а не отнимать время.