<b>A/B тесты ломаются не из-за креатива, а из-за плохой постановки гипотезы</b>

<b>A/B тесты ломаются не из-за креатива, а из-за плохой постановки гипотезы</b>

Чаще всего тестируют «в лоб»: меняют сразу заголовок, оффер и кнопку. В итоге непонятно, что именно сработало. Правило простое: один тест — одно изменение. Иначе вы не сравниваете варианты, а гадаете.

Перед запуском проверьте 3 вещи:
— гипотеза сформулирована заранее: что меняем и зачем;
— метрика одна: заявка, клик, отправка формы;
— трафик распределён честно, без перекоса по источникам и устройствам.

Ещё одна типовая ошибка — завершать тест слишком рано. Если данных мало, победитель может оказаться случайностью. Смотрите не только на CTR, но и на качество лида: иногда кнопка даёт больше кликов, а форма — меньше заявок.

Хороший A/B тест не доказывает, что «вариант A лучше навсегда». Он показывает, какой элемент лендинга реально двигает конверсию. Фиксируйте гипотезы, не смешивайте изменения и проверяйте результат на одном понятном KPI.