**Атрибуция без иллюзий**

**Атрибуция без иллюзий**

Last-click в 2026 — это как считать выручку по чеку последнего покупателя у двери, игнорируя всех, кто стоял в очереди. Всё ещё работает для отчёта перед финансами, но к реальности имеет мало отношения.

Мы у себя ушли в связку server-side + MMM (маркетинг-микс-моделирование — статистическая модель, которая раскладывает вклад каждого канала в продажи) и инкрементальность. Спорим, сколько месяцев пройдёт, прежде чем CMO (директор по маркетингу) начнёт защищать бюджет не цифрами из дашборда, а ответом на вопрос «а без этого канала что было бы».

Пока выглядит так: в b2b-воронке MQL (маркетинг-квалифицированный лид) больше не метрика, а артефакт ушедшей эпохи. На смену приходит RevOps (Revenue Operations — общая операционная модель маркетинга, продаж и клиентского сервиса вокруг выручки), где маркетинг отвечает не за количество лидов, а за их качество и путь до закрытой сделки. А это значит — медиаплан строится не от каналов, а от гипотез про выручку.

Жду момента, когда «у нас нет атрибуции» перестанет быть оправданием и станет управленческой проблемой.

— @MediaPlanningRoomPro