<b>ON24 для лидгена: где вебинар приносит SQL, а где просто красиво считается</b>

<b>ON24 для лидгена: где вебинар приносит SQL, а где просто красиво считается</b>

ON24 любят за «enterprise-ощущение»: регистрация, комната, аналitika, post-event контент, интеграции. Но сам по себе тул не продаёт. Продаёт связка: тема, оффер, спикер, дожим и то, как вы режете аудиторию после ивента.

Что проверять до запуска:
— регистрация в 1 шаг, без лишних полей;
— отдельные CTA под live-участников и тех, кто смотрел запись;
— сегментация по engagement: был до конца, кликал, задавал вопрос, скачал материал;
— передача данных в CRM, а не в таблицу «на потом»;
— follow-up не одним письмом, а цепочкой по поведению.

Сильная сторона ON24 — не «платформа для вебинаров», а возможность собрать доказательства интереса: кто дошёл, где отвалился, что кликнул, какой контент досмотрел. Если этого нет, вы покупаете дорогой Zoom с брендингом.

Слабое место — когда маркетинг запускает эфир ради охвата, а sales получает всех подряд. Тогда растёт attendance, но падает качество MQL. Для affiliate и B2B-сервисов это особенно больно: список большой, а встреч мало.

Если нужен ивент как источник pipeline, ON24 имеет смысл только вместе с жёсткой post-event логикой: scoring, nurture, ретаргет и отдельный маршрут для горячих контактов. Иначе вы просто копите просмотры, а не сделки.