Как собрать ретаргет по окну вовлечения и не сжечь частоту

Как собрать ретаргет по окну вовлечения и не сжечь частоту

Если у вас ретаргетинг крутится «по всем посетителям за 30 дней», вы почти наверняка переплачиваете за показ и размываете юнит-экономику. В 2026 году, когда last-click хуже показывает вклад касаний, ретаргет нужно строить от поведения, а не от факта визита.

Схема, которую можно собрать за эту неделю:

— Разбейте аудиторию на 4 окна: 1–3 дня, 4–7, 8–14, 15–30.
— Внутри каждого окна выделите 3 действия: просмотр карточки/услуги, добавление в корзину или начало формы, повторный визит.
— Для каждого сегмента задайте отдельную цель: догрев, возврат, добор до заявки, реактивация. Не смешивайте их в одной группе.

Дальше настройка по ставкам и креативу:

— 1–3 дня: низкая частота, максимум контекста по последнему действию. Здесь работает напоминание и снятие барьеров.
— 4–7 дней: показывайте оффер с причиной вернуться. Это окно чаще всего даёт лучший баланс между CPL и конверсией.
— 8–14 дней: меняйте сообщение на сравнение, кейс, доказательство ценности.
— 15–30 дней: используйте реактивацию только для тех, кто был глубоко вовлечён. Остальных лучше отключить, чтобы не тратить бюджет.

Контроль качества простой:

— Смотрите не только CPA, а ещё частоту на пользователя, долю повторных конверсий и вклад сегмента в выручку.
— Если частота выше 6–8 за 7 дней и конверсии не растут, урезайте окно или исключайте уже конвертировавших.
— Если сегмент 8–30 дней даёт дорогой трафик без продаж, переводите его в отдельную низкочастотную кампанию с дешёвым охватом.

**Главный принцип:** ретаргетинг должен возвращать деньги, а не просто «дожимать трафик». Когда окна построены по поведению, бюджет уходит в те касания, где есть реальный шанс на выручку.

— @RetentionPaid