Как Aviasales в VK Рекламе собрал не просто охват, а спрос на конкретные направления

Как Aviasales в VK Рекламе собрал не просто охват, а спрос на конкретные направления

Aviasales — хороший пример того, как в VK Рекламе можно работать не «на показ», а на сформированный интерес. Для бренда с широкой воронкой задача была не в том, чтобы просто напомнить о себе, а в том, чтобы ловить пользователей в момент, когда у них уже есть намерение искать билеты, но решение ещё не принято.

**Контекст.** На рынке тревел-аудитория стала заметно осторожнее: люди сравнивают цены дольше, возвращаются к выбору несколько раз, а средний чек и готовность покупать «с ходу» ниже, чем раньше. В такой ситуации классический performance с упором на последний клик работает хуже — нужно раньше попадать в поле зрения и потом дожимать тех, кто уже проявил интерес.

**Задача.** Подвести трафик не в абстрактный брендовый охват, а в сегменты с понятным намерением: направления, даты, тип поездки. То есть не просто «показать рекламу путешественникам», а собрать аудиторию вокруг конкретных сценариев поиска.

**Решение.** В VK Рекламе сделали ставку на несколько слоёв:
— широкие аудитории по интересам и поведению;
— отдельные связки под популярные направления и сезонные маршруты;
— ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с контентом и заходил на сайт;
— креативы с конкретикой: направление, выгода, визуальный триггер, а не общий «летай выгодно».

Это важный момент: в 2026 году конкуренция в креативе всё чаще идёт не в «красивости исполнения», а в концепции. Когда AI может быстро генерировать десятки баннеров, выигрывает тот, кто лучше собирает смысл и сценарий выбора.

**Результат.** По таким кампаниям у брендов уровня Aviasales обычно выигрывают не только клики, но и глубина вовлечения: выше качество перехода, больше повторных визитов, лучше конверсия в дальнейшие действия. Иными словами, VK Реклама здесь работает как мост между спросом и решением, а не как просто источник трафика.

**Урок.** Если у вас продукт с длинным выбором, не дробите рекламу только по демографии. Смотрите на намерение, контекст и повторный контакт. В VK Рекламе это особенно важно: связки «широкий охват + точный ретаргетинг + конкретный оффер» часто дают сильнее результат, чем попытка продавать сразу в холодную аудиторию.

— @VKadsManualRu