💸 Цена против ценности: когда перестать объяснять и просто поднять прайс

💸 Цена против ценности: когда перестать объяснять и просто поднять прайс

Три года назад я тратил по 40 минут на каждый созвон, объясняя, почему мои услуги стоят столько, сколько стоят. ROI, кейсы, слайды, сравнение с конкурентами. Короче, целый перформанс.

Потом поднял прайс на 30% и перестал объяснять вообще.

Результат:
🔸 конверсия в сделку выросла с 22% до 31%
🔸 средний цикл переговоров сократился с 12 до 5 дней
🔸 «дорого» стали говорить реже — не больше

На самом деле, когда ты объясняешь цену — ты сам сигнализируешь, что не уверен в ней. Клиент это считывает моментально и начинает давить. Уверенная цена без извинений — это уже 50% продажи.

Есть простой тест: если после называния суммы ты делаешь паузу и ждёшь реакции с тревогой — прайс надо поднять, а не объяснять.

Что думаете, у вас бывало такое?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼