🚀 Как поймать первого крупного клиента — без связей и холодных звонков

🚀 Как поймать первого крупного клиента — без связей и холодных звонков

Три года назад мы закрыли первый контракт на 800к рублей в месяц. До этого — только малый бизнес по 30-50к. Разница в подходе оказалась жёсткой.

Короче, вот что реально сработало:

🔸 Кейс-приманка. Взяли проект почти в ноль — сделали результат, упаковали в PDF на 8 слайдов с цифрами. Именно этот кейс потом открывал двери на встречи.
🔸 Целились в «второй уровень». Не в Сбер и Яндекс, а в компании с оборотом 500м–2млрд. Там есть бюджет, но нет своей digital-команды.
🔸 LinkedIn + личные рекомендации. 70% крупняка пришло через «нас порекомендовали». Один довольный клиент = три входящих потенциальных.
🔸 Предложили пилот на 1 месяц. Не контракт на год — а тест. Снижает барьер входа в разы.

Средний цикл сделки с крупным клиентом — 2-4 месяца. Надо быть готовым к этому финансово.

Как у вас с этим? Пишите в комменты — интересно сравнить опыт.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Digital-агентства 🏢