🧾 Хороший бриф — это не анкета на 12 страниц

🧾 Хороший бриф — это не анкета на 12 страниц

90% клиентов не умеют писать бриф не потому, что тупят. Просто они описывают «что хочется», а агентству нужно понять «что должно измениться в бизнесе».

Хороший бриф, на самом деле, держится на 4 штуках:

🔸 цель в цифрах: лиды, продажи, CAC, ROI, доля рынка
🔸 текущая точка: что уже пробовали и почему не взлетело
🔸 ограничения: бюджет, сроки, юристы, брендбук, CRM
🔸 критерий успеха: по чему через 2 месяца скажем «кайф, работает»

Если этого нет — агентство начинает гадать. А гадание обычно стоит клиенту +20-30% бюджета и минус месяц на созвоны.

Я бы вообще продавал не «заполнение брифа», а отдельную стратегическую сессию перед проектом. Дешевле всем.

Что думаете?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Digital-агентства 🏢