📦 Как дистрибьютор химии в СНГ построил $40 млн бизнес

📦 Как дистрибьютор химии в СНГ построил $40 млн бизнес

История знакомого. 2015 год — начал с грузовика реагентов из Германии. 2024 — 4 склада в РФ и Казахстане, оборот $40 млн.

Ключевые ходы:
🔸 первые 2 года работал в минус — набивал клиентскую базу
🔸 сделал ставку на fine chemicals для фармы и пищевки
🔸 не полез в дешёвый крупнотоннаж, где маржа 3%
🔸 держит 300 SKU, 80% выручки — 40 позиций

Сейчас маржа 16% чистой прибыли. Для дистрибьютора это жёстко хороший результат.

Мораль: в химии деньги не в производстве, а в логистике и подборе портфеля. Кто это понял 10 лет назад — сейчас в шоколаде.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про химпром 🧪