✅ Как считать ROI спонсорства в спорте, а не верить красивым презентациям

✅ Как считать ROI спонсорства в спорте, а не верить красивым презентациям

Ребят, половина спонсорских контрактов в СНГ подписывается на основе одного слайда с охватами и красивым логотипом на форме. А потом — тишина. Деньги ушли, KPI никто не считал.

Короче, вот как это делают нормально:

🔸 **Media Value** — считаем, сколько стоили бы все упоминания бренда в медиа по рыночным CPM. Минимальная точка отсчёта, не предел
🔸 **Brand Lift** — опросы до и после сезона: узнаваемость, ассоциации, намерение купить. Стоит $3-8k, но даёт реальную картину
🔸 **Direct Attribution** — промокоды, UTM-метки, отдельные лендинги. Если партнёр не даёт это подключить — он сам не верит в цифры
🔴 **Activation cost** — большинство забывает, что к $500k спонсорства прибавь ещё $150-200k на активацию. Иначе ты просто купил наклейку

Я видел кейс, где бренд платил €1M в год клубу, а реальный media value по аудиту вышел €340k. Никто не считал три года подряд.

Что думаете — у вас в практике кто-то реально требует ROI-отчёт от правообладателя?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про спорт-биз ⚽