🇯🇴 Мой первый год в Аммане — фин отчёт

🇯🇴 Мой первый год в Аммане — фин отчёт

Достижение первого года. Расклад.

Расходы Year 1:
🔸 Setup (regis, юр, first office) — $18k
🔸 Rent (400 sq ft office в Abdali) — $18k/year
🔸 Salaries (я + 5 инженеров + 2 support) — $340k
🔸 Marketing & BD — $22k
🔸 Legal & accounting — $18k
🔸 Software & tools — $12k
🔸 Travel (bidness trips по MENA) — $28k
🔸 Прочее (utilities, coffee, misc) — $16k

Total расходы Year 1: $472k

Доходы Year 1:
🔸 Consultancy retainers (3 клиента) — $180k
🔸 Project-based (2 проекта) — $95k
🔸 SaaS-развитие (my own product) — $22k
🔸 Other (referrals) — $8k

Total доходы Year 1: $305k

Net Year 1: -$167k (invested из своих sav)

Y2 план и текущее ставание (Q3 2026):
🔸 4 core клиента (все retainer 12+ мес)
🔸 8 инженеров (расширился с 5 до 8)
🔸 Monthly revenue $65k (годовой $780k target)
🔸 Y2 profitability: expected +$120k net

Ключевые learnings:
✅ Иордания — cost-effective для setup ($150k инвестиции = full team)
✅ Talent pool — экономия $200-300k/год vs UAE hub
✅ Client acquisition медленнее чем в GCC — требуется 8-12 месяцев для first significant contracts
✅ Cash flow management — critical (Net-60/90 стандарт)

Что делал бы иначе:
🔴 Начал бы с smaller team (3 senior вместо 5 mid) — economics лучше
🔴 Открыл бы sales office в Riyadh в Q3 (open Q1 год спустя — оптимально)
🔴 Не тратил бы $28k на travel first year — большинство остальных встреч возможно via Zoom

Overall — если ты СНГ-предприниматель, нацелен на MENA, экономически sensible — Иордания реально хороший стартовый выбор.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Иорданию 🇯🇴