📊 ROI в инфлюенс-маркетинге — большинство брендов считают его неправильно

📊 ROI в инфлюенс-маркетинге — большинство брендов считают его неправильно

Короче, видел сотни медиапланов. И почти везде одна ошибка: ROI считают от охватов и просмотров, а не от реальных действий.

«Нас увидели 200к человек» — окей, и что? Сколько из них купили?

Как считают обычно:
🔸 потратили 100к → получили охват 500к → «ROI хороший»
🔸 смотрят на CPM, сравнивают с таргетом
🔸 в лучшем случае — переходы по UTM

Как надо на самом деле:
⭐️ считай ROMI: (выручка от кампании − затраты) / затраты × 100%
⭐️ трекай атрибуцию минимум 30 дней — инфлюенс работает с задержкой
⭐️ закладывай LTV клиента, а не только первую покупку

У меня был кейс: кампания с блогером дала −15% ROMI в моменте. Но когорта этих покупателей за 6 месяцев дала +340%. Без LTV — просто слитый бюджет на бумаге.

Что думаете — ваши клиенты/команды считают ROI правильно?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Influencer marketing ⭐