<b>Рассрочка и earn-out в продаже команды: как не потерять деньги на структуре сделки</b>

<b>Рассрочка и earn-out в продаже команды: как не потерять деньги на структуре сделки</b>

Цена сделки — не только сумма на бумаге. В арбитраже часто продают не «команду», а поток прибыли, и здесь важна фиксация: что считается профитом, за какой период, какие расходы вычитаются, кто подтверждает цифры.

Рассрочка снижает входной барьер для покупателя, но увеличивает ваш риск. Поэтому в договоре нужны:
— график платежей;
— залог или резерв удержания;
— право ускоренного взыскания при нарушении сроков;
— запрет на односторонний пересмотр условий.

Earn-out работает, когда часть цены привязана к результату после перехода. Но KPI должны быть управляемыми: ROI, net profit, объем спенда, число активных офферов. Если в формуле есть метрика, на которую покупатель влияет больше вас, дисконт должен быть заложен заранее.

<b>Главная ошибка — смешивать продажу доли и продажу результата.</b> Тогда покупатель получает актив, а продавец — спор о том, был ли «реальный» профит. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.

Фиксируйте базу для расчетов до сделки: P&L, рекламные счета, зарплаты, подрядчики, разовые траты, долги по офферу. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок. Если база прозрачна, рассрочка и earn-out становятся инструментом роста цены, а не источником конфликта.

—
Соседний канал в сети: @team_productivity_stack_arb