🤔 Доверие — единственная валюта в стройке. Мой тезис

🤔 Доверие — единственная валюта в стройке. Мой тезис

Смотрю на рынок 6 лет, вывод один: стройматериалы — это не про цену, это про то, привезут ли вовремя и в комплекте.

Прораб выбирает поставщика не по прайсу. Он выбирает по тому, кто в прошлый раз не подвёл. Один раз просрочишь поставку на объект — и следующего заказа не будет, даже если ты дешевле на 15%.

Отсюда парадокс: маркетплейсы захватывают розницу за счёт цены, но b2b-стройку не могут взять никак. Потому что там доверие построено на 5-10 лет отношений.

Кто это понимает — строит бизнес на 20 лет. Кто нет — идёт в демпинг и умирает через 2 года.

Кайф в том, что это единственный рынок, где «нельзя купить рекламой». Только временем.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про стройматериалы 🧱