🤖 Разбор: как устроен рынок робо-интеграторов в РФ

🤖 Разбор: как устроен рынок робо-интеграторов в РФ

Ребят, соберу что знаю.

Ключевые игроки:
🔸 «РобоЛаб» (Мск) — 340 проектов, среднее ТЗ $180к
🔸 «АвтоТех-Групп» (СПб) — 180 проектов, ТЗ $120к
🔸 «Сибирская робототехника» (Новосибирск) — 120 проектов
🔸 «Пятая Пятница» (Казань) — 90 проектов, узкая специализация (пищепром)

Модель бизнеса:
🔸 40% выручки — оборудование (комиссия 15-20%)
🔸 30% — программирование и настройка
🔸 20% — обучение персонала
🔸 10% — обслуживание и сопровождение

Маржа: 28-35% от выручки. Оборот топ-игрока — $12-18 млн/год.

Куда развивается: специализация по отраслям (пищепром, автопром, склады, медицина). Универсальные интеграторы уже сложно конкурируют.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про робототехнику 🤖