🛒 Ozon vs Wildberries — детальный экономический анализ

🛒 Ozon vs Wildberries — детальный экономический анализ

По просьбе разберу цифры глубже.

Комиссии Ozon (2026):
🔸 Электроника — 8-15%
🔸 Красота — 12-18%
🔸 Одежда — 15-22%
🔸 Дом и сад — 10-16%
🔸 Продукты — 6-10%
🔸 Fashion premium — 20-25%

Комиссии WB (2026):
🔸 Электроника — 10-18%
🔸 Красота — 15-22%
🔸 Одежда — 18-25%
🔸 Дом и сад — 12-18%
🔸 Продукты — 8-12%
🔸 Fashion premium — 22-28%

Дополнительные fees Ozon:
🔸 ФБО логистика — 4-8% от цены
🔸 Возвраты — 15% возвратов средних SKU
🔸 Promo participation — 5-15% средних цен
🔸 A+ content — free

Дополнительные fees WB:
🔸 ФБО логистика — 5-10% от цены
🔸 Возвраты — 20-25% возвратов (выше!)
🔸 Promo participation — 8-20% средних цен
🔸 A+ content — от 3000 руб/месяц

Средний P&L для типичного SKU (за $30):

Ozon SKU:
🔸 Продажная цена: 100%
🔸 Комиссия: -15%
🔸 Логистика: -6%
🔸 Возврaty (loss): -3%
🔸 Promo: -8%
🔸 Реклама (собственная): -5%
🔸 Cost of goods: -35%
🔸 Net margin: 28%

WB SKU:
🔸 Продажная цена: 100%
🔸 Комиссия: -18%
🔸 Логистика: -7%
🔸 Возвраты (loss): -5%
🔸 Promo: -12%
🔸 Реклама: -6%
🔸 Cost of goods: -35%
🔸 Net margin: 17%

Wait, WB меньше маржа?

Yes, но:
🔸 WB traffic больше (в 1.8x)
🔸 Total absolute profit могут быть выше
🔸 Категории specific могут перевернуть

Реальная рекомендация:
✅ Игнорировать one over the other — ошибка
✅ Диверсификация: обычно 60/40 или 70/30 split
✅ SKU-по-SKU анализ важнее platform preference
✅ Категории с высокими returns (одежда) — прибыль ниже на WB
✅ Категории с меньшими returns (electronics) — приблизительно равно

Мой practical advise:
🔸 Start с одной platform (обычно Ozon для новичков — стабильнее)
🔸 Expand к second после 6-12 месяцев
🔸 Monitor SKU performance по каждой platform
🔸 Adjust pricing и inventory по каждой

Both are essential для full СНГ e-commerce coverage.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про ритейл и FMCG 🛒