В e-commerce провалы часто выглядят не как катастрофа, а как «ну почти получилось». Один из самых дорогих сцен

В e-commerce провалы часто выглядят не как катастрофа, а как «ну почти получилось». Один из самых дорогих сценариев — выйти на маркетплейс с сильным товаром, но без понимания экономики карточки.

Команда зашла в нишу с хорошим спросом, вложилась в контент, рекламу и первый завоз. Продажи пошли, но маржа таяла на глазах: комиссии, логистика, хранение, скидки по акции и возвраты съели почти всю прибыль. В конце месяца оборот был приличный, а денег — меньше, чем до запуска.

Ошибка была не в товаре. Ошибка была в том, что считали выручку, а не unit-экономику. Не проверили сценарии по худшему кейсу, не заложили сезонность и не оставили запас на рост ставки выкупа.

Вывод простой: на маркетплейсах выигрывает не тот, кто быстрее стартует, а тот, кто раньше считает до копейки. 💡

—
Ещё больше e commerce и маркетплейсы в @ecom_analytics_ru_n1k