🇸🇦 Как саудиты покупают SaaS — важные нюансы

🇸🇦 Как саудиты покупают SaaS — важные нюансы

Работал с 4 saas-компаниями в продажах на KSA, вот наблюдения.

Что не работает:
🔴 self-serve — местные не подписываются онлайн, нужен sales
🔴 credit card — 15% рынка (Mada и STC Pay — 60%)
🔴 годовые контракты onboarding — местные хотят месячные с option
🔴 English-only demos — только 50% comfortable, лучше двойной язык

Что работает:
✅ enterprise sales с in-person встречами
✅ длинный sales cycle (3-6 месяцев для mid-market)
✅ пилот на 60-90 дней бесплатно
✅ local reseller partnership (через Fahd, ELM, STC Solutions)

Ценник:
🔸 SMB — $50-500/мес per user
🔸 mid-market — $2k-15k/мес
🔸 enterprise — от $30k/мес annual contract

Payment terms — 30-60 дней у mid-market, до 120 дней у enterprise. Через Alexandria BankGuard (местный escrow) можно ускорить.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Саудовскую Аравию 🇸🇦