🔥 SPIN-продажи в 2025 — классика или антиквариат

🔥 SPIN-продажи в 2025 — классика или антиквариат

Нил Рэкхем разработал методологию в 88-м на базе анализа 35 000 звонков. Рабочая вещь. Но покупатель с тех пор сильно поменялся.

Gartner фиксирует: 57% B2B-пути клиент проходит без продавца вообще. Приходит на встречу подготовленным — и на Situation-вопросы может ответить сам. Раздражает, если его гоняют по скрипту 40 минут.

Что по факту живёт в 2025:
🔸 Implication — недооценённое золото, большинство продажников этот блок пропускают
🔸 Need-payoff — работает, пока клиент сам не назвал ценность раньше тебя
🔴 Затяжной Situation-блок — убивает темп встречи, теряешь контакт
⭐️ SPIN как мышление, а не скрипт — до сих пор топ

Короче, выбрасывать методологию не надо. Но если ты тащишь её в async-переписки и голосовые — адаптируй, иначе выглядит как звонок из 2005-го.

Вы ещё используете SPIN или давно собрали что-то своё?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼