🎙️ Поговорил с директором по продажам — и вот что реально убивает отделы

🎙️ Поговорил с директором по продажам — и вот что реально убивает отделы

Короче, записал разговор с человеком, который прошёл через 4 компании, выстроил три отдела с нуля и потерял один полностью. Цифры жёсткие.

Главный инсайт: текучка в продажах — это не проблема людей, это проблема системы найма.

🔸 80% руководителей нанимают «на ощущение» — без тестовых задач, без разбора кейсов
🔸 средний срок жизни менеджера по продажам в СНГ — 7-9 месяцев, и это норма для большинства
🔸 мотивация только деньгами работает первые 3 месяца, потом человек либо вырастает, либо уходит
⭐️ лучшие удержания — там, где есть прозрачный трек роста: джун → мид → лид с чёткими KPI на каждый уровень

На самом деле, большинство РОПов это знают, но продолжают нанимать хаотично — потому что «некогда строить процесс».

Подкаст выйдет на следующей неделе. Там конкретные схемы по адаптации и мотивационным сеткам.

Кто сталкивался с высокой текучкой в своём отделе — что помогло? Пишите в комменты

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼