💼 Мой первый $50k-контракт: как нашёл, провёл и потерял половину маржи

💼 Мой первый $50k-контракт: как нашёл, провёл и потерял половину маржи

Короче, это было три года назад. Тогда казалось — вот оно, прорыв. На деле получил дорогой урок на $25k упущенной маржи.

Клиент пришёл по рекомендации, бюджет $50k на комплексный digital. Я согласился почти без переговоров — и вот где начались проблемы:

🔸 не зафиксировал scope в договоре — добавляли задачи каждые две недели
🔸 не посчитал реальную себестоимость команды — взял подрядчиков дороже, чем планировал
🔸 не поставил предоплату 50% — деньги приходили с задержками по 30-45 дней
🔴 итог: из $50k чистыми осталось ~$22k при плане $46k

На самом деле контракт был хорош. Я просто не был готов его правильно упаковать и защитить маржу.

Теперь у меня три правила: scope зафиксирован, предоплата обязательна, себестоимость считается до подписания — не после.

Были похожие ситуации? Пишите в комменты.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼