🔥 Личный бренд продавца закрывает быстрее, чем корпоративный аккаунт

🔥 Личный бренд продавца закрывает быстрее, чем корпоративный аккаунт

Ребят, в B2B это уже не «приятный бонус», а нормальный ускоритель сделки. По моим наблюдениям, когда менеджер пишет от себя, а не от безликого «ООО Ромашка», ответов в 1,5-2 раза больше.

Почему так:
🔸 человеку проще доверять человеку, чем логотипу
🔸 личный профиль прогревает до первого созвона: кейсы, посты, комменты
🔸 корпоративный аккаунт хорош для доверия, но плохо тянет диалог
⭐️ быстрее всего работает связка: бренд компании + живой продавец

На самом деле покупатель всё равно гуглит, кто ему пишет. И если там пусто — минус очки к доверию 😁

Я бы каждому сейлу дал KPI не только по звонкам, но и по LinkedIn/Telegram-активности. Что думаете?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼