📉 Средний чек B2B в СНГ вырос на 18% за год — и вот почему это плохо

📉 Средний чек B2B в СНГ вырос на 18% за год — и вот почему это плохо

На первый взгляд — хорошая новость. Клиенты платят больше. Но когда копаешь — картина другая.

Рост чека не из-за того, что продавцы стали круче. Он из-за инфляции издержек, валютных скачков и того, что мелкий бизнес просто выпал из воронки — остались только те, кто может себе позволить.

Что реально происходит:
🔸 количество сделок у большинства команд упало на 20-30%
🔸 цикл сделки вырос — решения принимаются дольше, согласований больше
🔴 LTV клиентов падает, потому что бюджеты режут после первой покупки
🔴 новые лиды дороже: CAC вырос вместе с рекламными ставками

Короче, ты закрываешь меньше сделок, каждая стоит тебе дороже по времени и деньгам, а средний чек растёт просто потому, что рынок схлопнулся снизу.

Это не рост продаж. Это иллюзия роста.

Пересчитай свою воронку в штуках, не в деньгах — и увидишь настоящую картину.

Что думаете, у вас та же история?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼