🔴 Российский SaaS для sales-команд привлёк $4 млн — разбираю, что не так

🔴 Российский SaaS для sales-команд привлёк $4 млн — разбираю, что не так

Раунд закрыт, пресс-релиз красивый, все поздравляют. А я смотрю на цифры и думаю: ребят, тут есть нюансы.

$4 млн при текущем курсе — это примерно ₽360 млн. Звучит солидно, но давайте честно:

🔸 российский B2B-SaaS сейчас отрезан от международного рынка — рост упирается в потолок СНГ
🔸 sales-инструменты в РФ качают за счёт импортозамещения (Salesforce, HubSpot ушли), а не за счёт продукта
🔸 $4 млн при оценке x10 — это ARR около $400k, то есть реально маленький бизнес на венчурные деньги
🔴 exit для инвесторов непонятен: на Запад не выйти, стратегов мало, IPO на Мосбирже — ну такое

На самом деле меня больше интересует другое: кто покупает этот продукт и почему платит. Если у них реально retention >80% и NPS живой — это кейс. Если нет — очередная история про «деньги есть, продукта нет».

Что думаете — есть будущее у sales-SaaS внутри российского рынка?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼