В IT до сих пор продают сказку: «найди призвание — и дальше всё само».

В IT до сих пор продают сказку: «найди призвание — и дальше всё само».
Мимо. Так карьеру не строят. Так строят ожидания, которые потом разбиваются о рынок.

Вот честнее: не обязан «гореть» профессией, чтобы в неё войти.
Часто достаточно увидеть окно возможностей и забрать его.
Максим не мечтал стать разработчиком — просто в какой-то момент сделал ход. И это важнее, чем красивый роман про «свой путь».

Что из этого полезно нам, agency-ops?

1. Не жди идеального мотива у кандидата/клиента/лида.
Смотри на действие. Кто уже двинулся, тот и конвертируется.

2. Не продавай «призвание».
Продавай понятный next step: что человек получит через 2 недели, 2 месяца, 2 сделки.

3. В квалификации убирай философию.
Вопрос не «зачем вам это?», а «что вы сделаете, если это сработает?»

И да: рынок любит не вдохновение, а движение.
Кто быстро схватывает окно — тот и забирает кассу. 💥