📉 Средний ROI в е-коме упал с 4.1х до 2.8х за год — что реально с этим делать

📉 Средний ROI в е-коме упал с 4.1х до 2.8х за год — что реально с этим делать

Ребят, это уже не «плохой сезон». Это структурный сдвиг. CPM вырос, конкуренция в аукционе — жёстко, iOS-атрибуция до сих пор врёт. Большинство магазинов просто не перестроились.

Что я вижу у тех, кто удерживает 3х+ прямо сейчас:

🔸 Перешли на Advantage+ Shopping — CPP падает на 10-20% без ручного таргета
🔸 Убрали каталожную рекламу как основу, поставили UGC-видео — конверт х1.4-1.8
🔸 Подключили post-purchase upsell и email — LTV закрывает просадку первой покупки
🔴 Те, кто держится за связки 2022-го и ждёт «пока всё вернётся» — реально тонут

На самом деле, 2.8х — не катастрофа, если пересчитать юнит-экономику с новыми вводными. Катастрофа — это когда продолжаешь оптимизировать под старый ROAS и удивляться, почему кампании не масштабируются.

Что у тебя сейчас по ROI? Пишите в комменты.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Facebook Ads 📘