💰 Почему выручка заменила MAU как главную метрику для раунда А

💰 Почему выручка заменила MAU как главную метрику для раунда А

Короче, ребят, в 2021-м инвесторы смотрели на рост юзеров — и давали деньги. Сейчас тот же питч с «у нас 500к MAU» вызывает один вопрос: «А ARR какой?»

Sequoia, a16z и Benchmark последние 18 месяцев публично сменили чеклисты. Для серии А теперь минимум:

🔸 ARR от $1-1,5M (раньше хватало $300-500k)
🔸 NRR выше 110% — то есть текущие клиенты должны платить больше, чем год назад
🔸 CAC Payback до 18 месяцев, желательно 12
🔴 MAU без монетизации — уже не аргумент, а красный флаг

На самом деле это здоровая чистка рынка. Эпоха «накачай аудиторию, потом придумаем бизнес» закончилась вместе с дешёвыми деньгами.

Я общался с несколькими фаундерами, которые в 2023 поняли это слишком поздно — уже после того, как потратили раунд на growth без unit-экономики. Жёстко.

Если ты сейчас готовишь питч — считай выручку, а не дашборд Amplitude.

Что думаете, у вас уже выручка в центре стратегии или ещё гонитесь за MAU?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про стартапы 🚀