<b>ROI в контенте для партнёрок часто врут не цифры, а атрибуция и формат</b>

<b>ROI в контенте для партнёрок часто врут не цифры, а атрибуция и формат</b>

Если считать только last click, whitepaper и кейс почти всегда выглядят «дорого и бесполезно». Они редко закрывают сделку сразу, но часто запускают цепочку: просмотр → возврат в чат → запрос демо → сделка. Поэтому контент надо мерить не по лайкам, а по роли в воронке.

Что смотреть вместо «сколько лидов дал пост»:
— assisted conversions: сколько раз материал участвовал в пути к заявке;
— reply rate у sales/BDM после отправки материала;
— доля SQL из лидов, которые контактировали с контентом;
— время до первого созвона у тех, кто читал кейс или гайд.

Если контент делает только верх воронки, он должен дешево собирать охват. Если это нижний слой, ему нужен не трафик, а доверие: цифры, процесс, ограничения, скриншоты, чёткий ICP. Иначе вы получаете красивый артефакт без влияния на pipeline 📉

Полезная проверка: один материал должен отвечать на один вопрос покупателя. Если в кейсе вы пытаетесь сразу продать, объяснить рынок и показать экспертизу, то ROI размазывается и аналитика тоже.

Считайте контент не по формату, а по функции в сделке: чем ближе материал к продаже, тем строже критерии качества и тем короче путь до action.