💸 Зачем фаундеры врут себе о runway — и чем это кончается

💸 Зачем фаундеры врут себе о runway — и чем это кончается

Короче, это один из самых частых паттернов, который я вижу у основателей на ранних стадиях.

Runway считают оптимистично: берут текущий burn, забывают про найм, игнорируют задержки по выручке. В итоге думают, что у них 12 месяцев, а по факту — 6-7.

Что реально происходит дальше:
🔴 на месяц 5 начинается паника и поиск инвестора «срочно»
🔴 переговоры в панике = условия хуже на 20-40% от рыночных
🔴 часть команды это чувствует — и уходит как раз тогда, когда не надо
🔸 если повезло — закрывают раунд. Если нет — bridge loan под конские проценты или всё

Я видел, как стартапы с реально сильным продуктом умирали именно из-за этого. Не из-за конкурентов, не из-за рынка — из-за того, что фаундер не хотел смотреть на цифры честно.

Простое правило: считай runway по worst case. Умножь burn на 1.3 — вот твоя реальная цифра.

Что думаете, у вас в командах такое было?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Стартапы 🚀