💸 Как я слил 200к рублей на пресс-релиз, который никто не открыл

💸 Как я слил 200к рублей на пресс-релиз, который никто не открыл

Было начало года. Клиент — b2b-сервис, ниша скучная, но деньги нормальные. Решили запустить «классический PR»: релиз в 40 изданий, распределение через агентство, всё по учебнику.

Итог через 2 недели:
🔸 open rate у журналистов — около 11% (и это ещё оптимистично)
🔸 публикаций по факту — 3, все на сайтах с трафиком ниже плинтуса
🔸 переходов на сайт клиента — 17 штук за месяц
🔴 стоимость одного перехода вышла ~11 700 рублей

Блин, контекстная реклама была бы дешевле раз в 50.

На самом деле проблема не в агентстве — они сделали своё. Проблема в том, что пресс-релиз как формат умер лет 7 назад, а мы с клиентом делали вид, что не знали. Журналисты получают по 200-300 релизов в день. У тебя есть ровно 4 слова в теме письма, чтобы тебя открыли.

Сейчас я даю клиентам одно правило: если не можешь объяснить инфоповод за 6 секунд — это не инфоповод.

Были похожие кейсы? Пишите в комменты.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про PR 📣