<b>Ценообразование на фрилансе: как не работать дешевле рынка и не отпугнуть клиента</b>

<b>Ценообразование на фрилансе: как не работать дешевле рынка и не отпугнуть клиента</b>

Цена — это не “сколько мне не стыдно назвать”, а упаковка вашего времени, опыта и риска. Если ставить сумму наугад, вы либо уходите в переработки, либо получаете поток “дорого” вместо заявок.

Рабочая схема простая:
— посчитайте минимум за час с учётом налогов, софта, связи и простоя;
— умножьте на реальное время, а не на “должно занять пару часов”;
— добавьте запас за правки, коммуникацию и форс-мажоры;
— держите 3 уровня: базовый, комфортный, “не хочу браться”.

Не продавайте “страницы”, “баннеры” или “настройку”. Продавайте результат и понятные границы: что входит в работу, сколько правок включено, где заканчивается пакет. Чем меньше размытых формулировок, тем легче защищать цену. Если клиент просит скидку, лучше убрать объём, чем резать ставку.

Проверка перед отправкой простая: если вы не можете объяснить свою цену в 2–3 предложениях, значит, она собрана плохо. Сначала считайте, потом называйте сумму — и не оправдывайтесь за неё.

—
Если понравилось — посмотри @cloaking_lab_arb