<b>Почему ROI на бумаге красивый, а в кэше у команды — минус: считайте не «по лидам», а по потоку денег</b>

<b>Почему ROI на бумаге красивый, а в кэше у команды — минус: считайте не «по лидам», а по потоку денег</b>

Если смотреть только на лиды, легко перепутать активность с прибылью. Для нормальной оценки нужны 4 слоя: расход на трафик, апрув, холд и реальные выплаты. Формула базовая: ROI = (выплаты − расход) / расход × 100%.

Дальше подключается EPC: EPC = доход / клики. Он помогает сравнить креативы и связки, но без конверсии и среднего чека это только половина картины. Если EPC растёт, а payback растягивается, у вас не масштаб, а заморозка оборотки.

С LTV та же история: считать его нужно не «средней температурой», а по когортам. Берите источник, оффер, гео и окно возврата. Тогда видно, где первый платёж слабый, но повторные покупки вытягивают экономику, а где наоборот — хороший старт без продолжения.

Проверка перед масштабом простая: 1) хватает ли маржи на холд, 2) перекрывает ли EPC цену клика, 3) сколько дней деньги лежат в системе, 4) какой процент отклонений съедает план. Если хотя бы один пункт проседает, рост объёма только ускоряет кассовый разрыв.