**Не увольняйте, а удерживайте**

**Не увольняйте, а удерживайте**

Заметил неприятную тенденцию: компании снова начали чистить маркетинг-команды «до костей», как в конце 2022-го. Только теперь повод другой — не кризис, а ИИ и автоматизация. Мол, один человек плюс десять нейросетей заменяют пятерых.

Проблема в том, что рост (growth) в B2B и e-com 2026 года держится не на количестве рук, а на глубине понимания клиента, качестве гипотез и скорости экспериментов. Это навыки, которые не появляются из промпта. Их годами накапливают конкретные люди в конкретной команде.

Каждый раз, когда уходит сильный маркетолог, уходит контекст: что пробовали, что сломалось, какой сегмент отвалился, почему именно этот канал взлетел. Найм нового — это полгода, пока он войдёт в курс и не наступит на те же грабли.

Мой вывод простой: в текущей среде удержать ключевых маркетологов дешевле, чем потом собирать команду заново. Рынок кандидатов с реальной экспертизой в RevOps (объединённая ответственность маркетинга, продаж и клиентского сервиса за выручку) и privacy-first атрибуции (моделирование маркетинговой отдачи без last-click) — крошечный. Сэкономите на бонусе, потеряете на реплейсменте и просадке результатов.

Маркетинг 2026 — это про людей, которые умеют думать, а не про количество нейросетей в подписке.

— @GrowthLeadRuPro