Как за неделю проверить, не «съедает» ли last-click ваш платный трафик

Как за неделю проверить, не «съедает» ли last-click ваш платный трафик

Если у вас в отчётах растёт цена лида, а продажи не успевают за объёмом кликов, сначала проверьте не креатив, а атрибуцию. В 2026 году last-click часто переоценивает поиск и ретаргетинг, а верх воронки и брендовый спрос недооценивает.

Что сделать за 5 шагов на этой неделе:

— Снимите срез по 3 уровням: платный поиск, ретаргетинг, верх воронки. Сравните не только CPA, но и долю новых пользователей, глубину сессии и вклад в выручку.

— Разделите кампании на «закрывающие спрос» и «создающие спрос». Первые должны отвечать за конверсию, вторые — за прирост брендового и прямого трафика через 7–14 дней.

— Проверьте расхождение между платформой и CRM: если в рекламе лиды есть, а в CRM их меньше, ищите дубли, ботов и потери на этапе передачи. Для B2B это уже зона RevOps, а не только performance-команды.

— Настройте хотя бы одну альтернативную проверку вклада: geo-holdout, отключение части аудиторий или простой тест инкрементальности. Без этого вы оптимизируете видимость, а не выручку.

— Пересоберите правила оптимизации: если кампания даёт дешёвые конверсии, но не влияет на повторные визиты и продажи, не увеличивайте бюджет автоматически. Смотрите на LTV, а не только на первую заявку.

**Практический ориентир:** если после отключения части охвата брендовый и прямой трафик почти не проседают, а конверсии из ретаргетинга остаются стабильными, значит, вы уже платите за то, что и так происходит. Тогда нужен пересмотр структуры, а не очередное снижение ставки.

— @PerfNewsDigest