OTT-реклама работает только на охват — продажи ей не измерить

OTT-реклама работает только на охват — продажи ей не измерить

Этот миф родился из старой логики ТВ: купил размещение, посмотрел GRP, сделал выводы на уровне «узнаваемость выросла». В OTT действительно легко купить массовый контакт, поэтому многим кажется, что дальше там всё заканчивается.

Но это уже не так. В 2026 году OTT — часть performance-стека, а не отдельный «имиджевый остров». Почему миф неверен: у OTT есть адресуемость, частотный контроль и связка с цифровыми событиями. Да, last-click здесь почти всегда врёт или сильно занижает вклад канала. Но это не значит, что эффекта нет. Просто его нельзя мерить только последним переходом.

**Что вместо этого:** считать OTT через инкрементальность, post-view, server-side-события и MMM-логику. Для брендов и e-com это особенно важно: рост первой покупки может быть не главным эффектом, зато OTT заметно влияет на возврат, повторные визиты и LTV. Для B2B — на качественный спрос, который потом доходит до sales в более длинном цикле.

Правильный вопрос не «продаст ли OTT сам по себе», а «какую роль он играет в общей воронке и как это доказать данными».